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宝钢国际推进阳光销售成效显著

宝钢国际依托统一网上销售平台,全体系实现现货及废次材网上销售,促进了业务过程的规范高效。据统计,去年至今年上半年,宝钢国际现货阳光销售实现了规范经营、增效增值的目标;废次材阳光销售累计增效超过4985万元。

近年来,宝钢国际积极探索阳光销售。在钢贸公司等单位试点的基础上,不断总结推广最佳实践,建成了统一的网上销售平台,全面推进加工中心废次材和贸易公司现货的阳光销售,实现了各业务单元间客户和资源的共享,并逐步将现货阳光销售纳入公司常规工作机制中,有效地提升了全体系服务能力。通过提供挂牌、议价、集合议价、竞价等多种交易方式,有力支持了宝钢国际层面、区域层面的价格协调,有效规避了经营和权力风险。同时,通过对客户资源的集中管理,建立统一操作平台和操作规则,进一步规范了权力运行和业务流程,强化了在线管控,为实现销售过程的公开、公平、公正,提高风险防范,实现增值提供了有力保障。

为建立公平、公开、公正的交易环境,有效控制廉洁风险,宝钢国际分别将现货、废次材网上销售列为公司级效能监察项目。公司通过每季度定期召开效能监察会议,对现货及废次材网上销售推进情况进行跟踪分析;通过开展网上销售情况的专项检查,对检查中发现的问题及时提出监察建议,落实跟进。同时,将网上销售工作纳入相关职能部门及各单位的年终考核。宝钢国际及各下属单位也积极行动起来,纷纷修订或制订相应配套管理制度,进一步规范了现货和废次材销售流程。两年来,宝钢国际实现了所有贸易公司所有可销现货100%上网销售;实现了决策权和经营权的分离;做到全过程痕迹管理,交易过程透明可控。

下阶段,宝钢国际将从打造行业有影响力的现货电子交易市场、推进面向用户的一体化电子商务平台整合、深化完善效能监察机制和措施等方面,进一步推进阳光销售,使宝钢国际“数字化供应链”建设推广工作更加深入。

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