近日，新乡机械制造分公司2020年经营工作总结会及2021年经营工作动员会在新乡顺利召开，制造公司班子成员及销售部全体成员出席会议。

会议全面总结了2020年制造公司在受疫情严重冲击情况下，紧紧抓住复工复产的大好良机，革新经营思路，积极采用视频会议、电子办公、网络营销、带车营销等手段，积极和客户沟通，营销工作实现新跨越，再上新台阶，提前一个月，全面完成公司目标任务，经营销售额超上年度30%。

制造公司经理杨彬在点评成绩的同时，从内外部经营比对、依靠公司内部政策经营、信息收集、客户交流、深度经营、风险意识、危机意识、担当精神、成本意识等9个方面存在的不足进行了反思，深入分析了当前国内的市场形势及公司的行业优势，并在此基础上，提出了制造公司2021经营工作的重点：充分发挥经营龙头的作用，强化经营体系建设，打造片区经营新模式，构建班子成员分工合作的大经营格局；运用好内部政策这个经营利器，深挖内部潜力；继续加强国内外代理商的培育，拓宽经营工作的纬度；强化强强联合，推动市场营销，提高市场的占有率；注重商务沟通和技术交流，提高产品的知名度；强化经营人员自身素质提升，提升业务能力；强化法律意识，规范合同文本，规避法律风险；提升售后服务质量，发挥窗口作用；提升产品科技创新能力，推动公司经营发展走深走实。他强调，在国家进一步加大基础设施补短板力度的历史机遇期面前，经营人员必须发挥好钉钉子、老黄牛的精神，守好责任田，将公司经营工作做深做实。

制造公司党支部书记田少建指出，经营工作是企业可持续发展的核心，经营人员打铁还需自身硬，要通过不断学习，实现从了解公司产品，到熟知产品专业销售人员的转变，让公司的产品和经营人员的素质融入一体，成为代表公司品牌的一张名片；要加大风险管控，做到合规经营，降低企业和个人风险；发挥经营促发展的优势，通过客户需求信息，加强部门信息沟通，改进公司产品，反哺公司发展。田书记强调，营销工作要聚焦重点，深耕细作，在扎实做好老客户经营的基础上，要善于利用各种平台，培育潜在新客户，要做到“铜头、铁嘴、橡皮肚、飞毛腿”，以勤补拙，要立足经营，高于经营，把经营作为企业、个人事业发展的高度看问题，防范经营风险，提升法律意识，自我加压，实现自身突破，变被动经营为主动经营，以永不言败的精神，推动经营工作实现新跨越。

会上，生产副经理刘二召、机械总工杨君华及各相关部室负责人分别就如何更好服务经营工作作了大会交流发言。