中国中铁隧道股份有限公司

“两会”解读 | 找准自身定位,在经营开发工作中更上一层楼

编者按:2020年是全面建成小康社会的决胜之年。对于公司现代化治理及高质量发展转型来讲也是关键一年。这一年,公司将紧密围绕经营开发、项目管控和经济效益三项重点任务,破除发展桎梏,激发内生动力,调动全体员工积极性、主动性,为打赢三年攀高攻坚战奠定坚实基础。公司将推出“两会”解读系列文章,方便您提纲挈领,全面深入掌握企业“两会”精神。

第一期:找准自身定位,在经营开发工作中更上一层楼

在今年的企业经营开发工作中,总公司提出了“股份公司一盘棋,二级公司管揽、三级公司管干”的战略。同时集团公司也提出:要持续完善“集团公司重在顶层设计、高端经营,片区指挥部重在守土有责、前端经营,子分公司重在施工管理、辅助经营,基层项目部重在干好在建、以干促揽”的经营体制,这些宏观战略为公司2020年经营开发工作指明了发展方向。作为集团重要的子分公司中铁隧道股份在大盾构、大TBM、大机配套施工、长大复杂隧道、城市地下空间综合开发、新兴基建市场开发等领域具有自身独特的核心优势。

2020年,我们要找准自身定位,充分利用好自身独特的核心优势以及市场优良的认可度、信誉度,干好干优在手项目,做好辅助经营任务,为集团经营工作作出重要贡献。

一、认清市场大势,出招有的放矢

识时务者为俊杰,这句话对我们的经营工作来讲具有巨大的现实指导意义。我们要想在市场经营开发中开拓一片新天地,那我们就必须了解政策,认清市场,把握规律,唯有这样才能占据主动,抓住机遇,有所斩获。

今年企业面临的形势,总体来讲是机遇与挑战并存。从国家宏观角度来看主要有两点需要注意。一是我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势,这一趋势决定了国家在宏观政策上将继续坚持稳字当头。2020年中央经济工作会议上也明确地释放了稳增长、补短板的信号。所以今年在国家积极的财政政策与稳健的货币政策推动下,铁路、公路、水利、轨道交通、市政管网、生态环保等基建补短板的重点领域必将充满机遇。

第二是新冠疫情的影响。当前新冠疫情对国家经济运行造成了短期冲击,但长期来讲并没有改变我国经济向好的基本面。面对疫情冲击,国家积极采取针对性的宏观调控,运用宏观调控的逆周期调控来稳定经济发展。在这种大的背景下,当前社会各界都在呼吁开启新一轮基建投资,未来国家也将会进一步加强基建,刺激经济恢复发展,这给我们基建企业带来了积极的发展机遇。

在这里我们要知道两个概念——传统基建和新兴基建。传统基建是指以铁路、公路、水利、城市轨道交通、房地产建设等为代表的传统基础设施建设;新兴基建是指以5G、人工智能、大数据中心、智能仓储、工业互联网、智慧城市、教育医疗、城市空间综合开发等为代表的新兴基础设施建设。今后国家在投资传统基建的同时会大力加强新兴基建的建设,对于新兴基建领域的开发与占领,将是未来企业高质量发展转型的关键。

在国际上市场上,随着“一带一路”战略深入推进,将给中国企业带来更大的海外市场。但同时,西方国家保守主义思潮抬头、贸易保护主义、中美贸易摩擦等问题层出不穷,特别是当前受新冠疫情影响,将进一步加剧我们走出去的风险,我们要做好相关针对性的准备。

二、找准自身定位,发挥特色优势

作为年度的重点任务,2020年我们要积极贯彻落实总公司“二级公司管揽、三级公司管干”的战略,严格按照集团公司经营体制改革部署,以“长线项目组+辅助营销”的模式,做实辅助经营。

同时,我们要认清国际国内大势,对内抢抓铁路、公路、水利、市政等传统基础设施建设任务,大力开拓以人工智能、互联网、物联网等为代表的新兴基础设施建设市场;利用公司在大盾构、大TBM、大机配套施工、穿江越海隧道、水利水电、城市地下空间综合开发等方面的积累核心优势,超前谋划,积极获取经营信息,主动沟通协调开展经营工作。在海外市场要持续加大“一带一路”沿线国家经营力度,要抓住中国中铁海外经营体制改革这一有利时机,主动作为,坚持海外优先发展、优质发展,积极争取海外业务。

要转变经营理念,坚持“市场开发是发展的第一要务”,以客户需求为导向,想客户之所想,为客户提供更全面、更优质、更有针对性的产品信息,营造良好的互动关系,助推双方合作体系建立。

要加强对外战略协作。俗话说一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,在经营工作中我们也要学会进行强强联合,积极与设计院、建筑央企、地方实力企业、行业龙头企业建立常态对接机制,携手发展前行。

要加强经营要素建设,深挖公司自有资质潜力,统筹抓好公司各类执业资格证书的整体规划,全面做好业绩积累,加强经营人才队伍梯队建设与能力建设,进一步完善激励约束机制,进一步厘清各片区资源,形成联动互动,打开经营新局面。

要进一步加强经营作风建设,“标品即人品”,经营人员要充分地认清自己肩上的使命,以严谨的态度高标准编标与报价分析,压实工作作风,杜绝“差错漏”,所投的标要经得起时间和实践的检验。

三、干好在建项目,服务经营开发

经营工作并不仅仅是经营人员的工作,而是全公司的大局工作。经营工作的好坏,不仅靠经营人员的工作质量,更靠所有在建项目的工作质量。

所有业主一定想找“靠谱”的施工方承担施工建设任务,如何证明自己“靠谱”,关键就是干好在建,用良好的施工业绩来告诉客户我们才是最好的选择。所以在经营开发中,我们要抓好经营人员和在建项目两大要素,两手抓两手都要硬。

当前我们施工的大盾构工程、水利工程、长大隧道/洞等都具有行业的重要影响力,属于国家重点标杆工程。所以我们要坚持“以干促揽”,通过干好在建工程来积累市场信誉,形成与业主的良性互动,促进经营开发,做好在这一区域、这一特定市场的长线经营、滚动经营。

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。2020年的基建市场将是一个大舞台,我们必将会大有所为。(冯晓博)

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