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两会热点:市场经营

随着后高铁时代的到来,大环境下的投资形势会发生重大变化,市场经营能力的强弱决定了企业今后的发展水平。只有清醒地认识当前的市场形势,不断提升市场经营能力,防控市场经营风险,才能竞争日益激烈的环境下立于不败之地。

认清市场形势。铁路市场,今年热度不减,要提前筹划和评估,在争取最大的市场份额的同时,确保“物美价优”。地铁市场,在今后相当长的时期内将保持高位运行,要坚决干好在建工程,稳固并扩大既有市场,确保已进入市场每次开标都有新斩获;要积极开拓新兴地铁城市项目,做好前期经营,在满足集团公司盾构摊销条件下,积极介入。公路市场,随着全国高速公路网的基本形成,预计投资力度将渐趋平缓,要抓住有限机会,保证公司在公路市场的相应份额和公司业务板块的平衡。水利市场,2011年中央一号文件锁定水利改革发展,预计未来十年水利投资总额将达到四万亿元,市场巨大,大有可为,要积极跟踪政策信息,及早开展前期运作;另外,水电、核电、能源储备等新兴市场也将是国家重点扶持的领域以及未来的热点市场,对于提升企业核心竞争力和市场影响力的重点项目要重点策划、超前经营,努力开拓新的发展空间。

提高经营质量。要高度重视经营队伍建设,通过公司统一安排培训与个人自身努力相结合的途径,不断提升经营人员业务、法律、形势判断、社交公关能力以及综合素质,满足企业需要;要强化经营业绩考核,对于没有状态、业绩,甚至违规违纪的要坚决调整或予以处罚。要尽快熟悉并充分利用公路市场信用评价体系以及新的铁路招标模式,认真研究新的游戏规则,分析利弊,趋利避害,投出质量,投出效益。

防控经营风险。在紧密围绕、配合集团公司经营工作的同时,要不断扩大公司自主经营的力度和成果;要重视经营网络和信息工作的长远建设,加强经营信息收集的系统性,每季度进行信息集体评审,保证信息的充分性、可靠性;与社会资源的合作必须在通过公司评审、评议后方可实施;要进一步统筹规划片区经营资源协调配置,适时推动片区之间进行沟通,推动相关资源实现共享;要不断总结经营报价工作的经验教训,扎实基础工作,借鉴先进经验,提升投标报价的策略和技巧。

 

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